當前，受國際形勢復雜嚴峻、國內疫情散點多發(fā)、產業(yè)鏈供應鏈運行不暢等因素疊加影響，鋼材市場遭遇前所未有的沖擊。太鋼集團黨委書記盛更紅在營銷中心調研時強調，“搶訂單、降庫存、快速回款是營銷系統(tǒng)當前最重要的三件大事。”

　　貫徹公司領導要求，太鋼營銷中心積極推進“三降兩增”。8月份，產銷率112.9％，超預算12.9％，其中不銹鋼136.9％，碳鋼105％。月末庫存超額完成月度任務目標。但單月指標向好還遠遠不夠，集團公司多次強調要做好長期“過冬”的準備。太鋼營銷中心將緊緊圍繞價值創(chuàng)造這一核心任務，全力保障公司穩(wěn)定運行，努力做好三方面工作。

　　一是調整產品結構，增效益。建立圍繞品種預算、成本、利潤、戰(zhàn)略的合同組織計劃機制。以噸鋼利潤為抓手，實現(xiàn)資源配置全面保障有價值訂單。以品種經營為導向，實現(xiàn)有邊際品種的資源配置和產能充分匹配。以產品開發(fā)為儲備，引導全員開發(fā)新產品新領域，培育新的業(yè)績增長點。

　　不銹鋼要充分利用中高端消費領域不銹鋼頭部企業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮熱軋、400系產品市場引領作用，推進實施14個改善性項目，持續(xù)增強不銹鋼核心競爭力。硅鋼要持續(xù)優(yōu)化訂單結構，提高高牌號產品占比，聚焦新能源行業(yè)、無人機等新興領域市占率，推進實施兩個高端取向硅鋼改善性項目。碳鋼要聚焦優(yōu)勢區(qū)域市場，以效益為導向，動態(tài)優(yōu)化訂單結構，推動量利齊升，推進實施五個改善性項目。新產品開發(fā)要推進實施21項使命類、33項高端應用領域類、39項升級替代類產品開發(fā)項目，積極推廣拓展不銹鋼建筑用材等綠色產品應用場景，全年開發(fā)目標5萬噸以上。

　　二是優(yōu)化庫存結構，降成本。對于面向訂單的生產企業(yè)而言，庫存控制是企業(yè)管理運營水平的重要體現(xiàn)，營銷中心主要通過以下幾方面開展。

　　全程量化，績效牽引。細化并完善庫存動態(tài)監(jiān)控機制及指標體系，開展“三降兩增”勞動專項競賽，激勵考核并舉，每件存貨責任到人，直接與個人績效掛鉤。對于長周期庫存，實行一票否決制，保障庫存在合理周期內實現(xiàn)良性循環(huán)。

　　精準銜接，產銷順暢。強化合同節(jié)點到位，推動整體月度交庫節(jié)奏達到3:3.5:3.5；強化小批量訂單管理，持續(xù)推動坯料池管理機制，減少非計劃帶出；專注工程、項目、終端訂單執(zhí)行進度，優(yōu)化交庫預測機制，大幅提升回款效率。

　　物流保障，效率極致。充分發(fā)揮周邊倉庫功能，將廠內鋼卷短駁到周邊倉庫提貨，推進全款訂貨產品“下線不落地”，加快廠內鋼卷裝載速度，持續(xù)提升車輛周轉頻次，保障物流高效運轉。

　　三是保障價值兌現(xiàn)，穩(wěn)效益。受原料供應鏈不穩(wěn)定因素的影響，訂單價值隨著鋼材市場價格頻繁波動，對于有價值的訂單，要強化與制造部、生產廠的交流機制，優(yōu)先保障有價值訂單的交貨，兌現(xiàn)當期利潤，減少原料價格波動帶來的當期效益變化。

　　當期接單時候的利潤相對較好，如果由于交貨期、貨款、發(fā)運等因素推遲到次月結算，一旦成本發(fā)生變化，效益有可能較少甚至虧損，這要求必須發(fā)揮營銷驅動作用，及時跟蹤訂單進度，保障有價值的訂單及時兌現(xiàn)。在罐箱用料方面，與客戶溝通貨款提前到位，保證貨物產出前即具備發(fā)運條件，實現(xiàn)良性運轉。在傳統(tǒng)電梯行業(yè)，推廣升級替代產品TES18，既要確保產品市占率繼續(xù)第一，又要強化產品效益，避免重蹈“量大虧大”的舊循環(huán)。