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      太鋼發(fā)揮營銷驅動力在“嚴冬”中創(chuàng)造“春意”
      發(fā)布時間:2023-07-14 09:59:57 瀏覽:

        當前,受國際形勢復雜嚴峻、國內疫情散點多發(fā)、產業(yè)鏈供應鏈運行不暢等因素疊加影響,鋼材市場遭遇前所未有的沖擊。太鋼集團黨委書記盛更紅在營銷中心調研時強調,“搶訂單、降庫存、快速回款是營銷系統(tǒng)當前最重要的三件大事。”

        貫徹公司領導要求,太鋼營銷中心積極推進“三降兩增”。8月份,產銷率112.9%,超預算12.9%,其中不銹鋼136.9%,碳鋼105%。月末庫存超額完成月度任務目標。但單月指標向好還遠遠不夠,集團公司多次強調要做好長期“過冬”的準備。太鋼營銷中心將緊緊圍繞價值創(chuàng)造這一核心任務,全力保障公司穩(wěn)定運行,努力做好三方面工作。

        一是調整產品結構,增效益。建立圍繞品種預算、成本、利潤、戰(zhàn)略的合同組織計劃機制。以噸鋼利潤為抓手,實現(xiàn)資源配置全面保障有價值訂單。以品種經營為導向,實現(xiàn)有邊際品種的資源配置和產能充分匹配。以產品開發(fā)為儲備,引導全員開發(fā)新產品新領域,培育新的業(yè)績增長點。

        不銹鋼要充分利用中高端消費領域不銹鋼頭部企業(yè)優(yōu)勢,發(fā)揮熱軋、400系產品市場引領作用,推進實施14個改善性項目,持續(xù)增強不銹鋼核心競爭力。硅鋼要持續(xù)優(yōu)化訂單結構,提高高牌號產品占比,聚焦新能源行業(yè)、無人機等新興領域市占率,推進實施兩個高端取向硅鋼改善性項目。碳鋼要聚焦優(yōu)勢區(qū)域市場,以效益為導向,動態(tài)優(yōu)化訂單結構,推動量利齊升,推進實施五個改善性項目。新產品開發(fā)要推進實施21項使命類、33項高端應用領域類、39項升級替代類產品開發(fā)項目,積極推廣拓展不銹鋼建筑用材等綠色產品應用場景,全年開發(fā)目標5萬噸以上。

        二是優(yōu)化庫存結構,降成本。對于面向訂單的生產企業(yè)而言,庫存控制是企業(yè)管理運營水平的重要體現(xiàn),營銷中心主要通過以下幾方面開展。

        全程量化,績效牽引。細化并完善庫存動態(tài)監(jiān)控機制及指標體系,開展“三降兩增”勞動專項競賽,激勵考核并舉,每件存貨責任到人,直接與個人績效掛鉤。對于長周期庫存,實行一票否決制,保障庫存在合理周期內實現(xiàn)良性循環(huán)。

        精準銜接,產銷順暢。強化合同節(jié)點到位,推動整體月度交庫節(jié)奏達到3:3.5:3.5;強化小批量訂單管理,持續(xù)推動坯料池管理機制,減少非計劃帶出;專注工程、項目、終端訂單執(zhí)行進度,優(yōu)化交庫預測機制,大幅提升回款效率。

        物流保障,效率極致。充分發(fā)揮周邊倉庫功能,將廠內鋼卷短駁到周邊倉庫提貨,推進全款訂貨產品“下線不落地”,加快廠內鋼卷裝載速度,持續(xù)提升車輛周轉頻次,保障物流高效運轉。

        三是保障價值兌現(xiàn),穩(wěn)效益。受原料供應鏈不穩(wěn)定因素的影響,訂單價值隨著鋼材市場價格頻繁波動,對于有價值的訂單,要強化與制造部、生產廠的交流機制,優(yōu)先保障有價值訂單的交貨,兌現(xiàn)當期利潤,減少原料價格波動帶來的當期效益變化。

        當期接單時候的利潤相對較好,如果由于交貨期、貨款、發(fā)運等因素推遲到次月結算,一旦成本發(fā)生變化,效益有可能較少甚至虧損,這要求必須發(fā)揮營銷驅動作用,及時跟蹤訂單進度,保障有價值的訂單及時兌現(xiàn)。在罐箱用料方面,與客戶溝通貨款提前到位,保證貨物產出前即具備發(fā)運條件,實現(xiàn)良性運轉。在傳統(tǒng)電梯行業(yè),推廣升級替代產品TES18,既要確保產品市占率繼續(xù)第一,又要強化產品效益,避免重蹈“量大虧大”的舊循環(huán)。

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